陕西金地美业教育总监李妍：代理商眼中的美容行业
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陕西金地美业教育总监李妍：代理商眼中的美容行业
2013-06-09 出处：中华美业大讲堂 浏览数：92
2月27~28日，百万A单店俱乐部提升训练营在素有“岭南第一山”的白云山举行。来自全国各大美容系统的销售精英200多人一起相聚白云山，聆听国际训练大师、中国大单教育第一人田静女士的大单销售培训。下面是问记者与陕西金地美业教育总监李妍女士的采访实录。问：李老师这次的活动，您是第几次参加?有什么感受跟我们分享下?李妍：这是第一次参加这个仙香的活动，这次活动在行业里面也是一个全新的创举。因为过去名师的培训，我们参加的主要都以销售PK为主。这样就导致给美容师的压迫感还是比较大的，可能被动，因为必须要报单，或者是只单纯注重于现金的奖励上，就是物质的奖励。其实我觉得作为一所百万名店，首先要美容师能创造一种追求业绩后面的故事和个人的成长，生活的改变，对客人带来全新的一种幸福感。可能我觉得注重精神物质方面会更好一些。所以这次田总的培训就做到了，因为他们打破我们传统美容行业的这种学习模式上，我觉得确实是独具匠心的，值得我们去学习、效仿的。从本身品牌的社会价值来说，我觉得这次培训是非常值得人去信赖和推崇的。问：您今天是作为一名代理商前来，在您认为，判断选择美容院和产品的标准是什么?李妍：选择产品，首先肯定是有一定的知名度，一个产品和一个品牌的区别就在于有一定知名度，而且有很大市场、影响力、占有率的才能称之为品牌。还有时间的沉淀，像LV还有其他品牌，都是经过大概两百年的历练。因为成熟的代理商选择品牌的时候，绝对不会去选择一个新产品。其次在厂商的背景上，我们也很注重，因为品牌后面意味着它的一个价值感和品质的保障，这对于我们来说是一种安全的保障。我们要给到我们的客户提供的保障力，首先就是安全维护和品质维护上，所以我们选择这个产品，首先就是它的实力和品牌价值。其他的，我们还会考虑产品背后的，比如说它有什么样的团队和运作模式。问：当然选择产品或美容院是非常重要的，我们还想了解下您在人才方面有什么样的心得?您认为目前美容行业人才难找吗?像138美容人才网这样的专业网络招聘渠道在给美容行业企业人才寻找上提供了怎样的帮助?李妍：美容行业的人才在一定程度上还是很欠缺的。虽然门槛相对来说较低，但坚持历练出来却很难。但是经过这种历练的，终于拥有了她自己想要的一种生活，或者是她有自己的事业。那么无论这个工作大小、职位高低，对于她来说，这都是很幸福的。
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