如何选择会所内的主推项目?
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如何选择会所内的主推项目?
2013-06-06 出处：中华美业大讲堂 浏览数：98
如何选择会所内的主推项目? 选择标准有三个：本身必须具备独特资源性，及能创造持续巨额业绩的特性；本身必须降低员工销售难度的特性；最好是国际名牌。 什么是独特的资源性？像国家垄断的行业：银行、医院、供电、铁路、能源等资源，因为这些资源是铁定赚钱的。所以，你把这个大方向搞错了，一切努力都白搭。所以资源性非常重要。你手上的项目谁都拿得到，跟别人都没什么区别，然后以为玩个什么模式就能让顾客接受，错了。顾客真没那么傻。如果你有机会拿到一个具有资源性的项目，你就占具了天时地利，那才是叫做真正有价值的项目。 其次，这个项目本身具有降低员工销售难度的特性。虽然销售技能是需要培训的，但也不能无限制地为销售人员制造一些难题。 第三就是：最好是国际名牌。首先是信誉的保障，包括效果，安全性，口碑，已经经过多年的验证，绝对成功的、有规律的销售经验，关键有一点，这样的公司有持久的经营计划。 好的国际名牌项目应该具有什么主要特点：1、立马做大业绩，长久大赚；2、通杀所有顾客，且快速翻单，长久养客效果：唯一，最好！价钱：顾客都能接受，或是性价比最高！3、员工销售,难度低，令员工销售有信心！国际背景，100%有效+100%安全！锁死顾客到店，唯一，绝无替代！4、有成熟、成功的销售推广经验。当一个产品吹得再好，而没有在会所销售的成功经验，那这就只是产品而不是商品，也就无法在市场流通，无法为会所带来现金流；5、公司经营理念讲信用，负责任！因为要长期合作，双方在合作期一定要遵守讲信用、负责任的态度，否则再好的东西没人敢卖。 以上是在引进一个项目时必须考虑的指标，少一个都不行。如果你考虑后续，考虑将来，考虑会所内部的整个经营，你绝对不会因为被人请去吃一顿饭或者跟谁的关系好就随便引进一个项目。你必须理性的、客观的一一评估，你会去了解自己的顾客群，跟自己的员工去商量，还要去调查对方公司的实力和信誉。 在现实的会所经营中，有些老板追求低折扣、赠品等。会所的利润通常是两部分：一是低成本，二是高业绩。那么重点是放在哪一个上呢，举个例：如果一个东西拿过来只能做十万的业绩，就算它不要钱，你也就顶多赚十万；如果一个东西拿过来能做1000万的业绩，哪怕它是五折进货，你也可以赚500万。所以关于折扣，你不能老是盯着一个点来看，也要把眼界放大来看。关于赠品，如果一味地看重赠品也是有问题的。与其整天花心思想着那些赠品，还不如把心思花在如何创造高额业绩上。 还有一些会所喜欢做一些偏门杂项或者引进很多很多的项目，可能是认为每一样总是有人要的，都是能出一点业绩。但是没有想过，为了出这么点小业绩的时候浪费了出更大业绩的机会。偏门杂项就像我们平时吃的零食，味道再好也上不了正席。
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