帮助医疗美容行业做出红海市场提升销售额三大策略登陆注册 QC.Login({//按默认样式插入QQ登录按钮 btnId:"qqLoginBtn" //插入按钮的节点id ,size: "B_M" }, function(reqData, opts){//登录成功 $('#regxx').hide(); //根据返回数据，更换按钮显示状态方法 var dom = document.getElementById("qqLoginBtn"), _logoutTemplate=[ //头像 '

', //昵称 ' {nickname} 退出' //退出 ].join(""); dom && (dom.innerHTML = QC.String.format(_logoutTemplate, { nickname : QC.String.escHTML(reqData.nickname), figureurl : reqData.figureurl, }) , function(opts){//注销 $('#regxx').show(); } ); }); 首页资讯行业新闻教育动态业界活动教育百万A单店俱乐部沃佳系统湟裟商学院视频经典课程精彩活动经营店务管理人才培训项目选择活动名师学员互动下载留言资讯推荐您的位置：首页> 行业新闻 > 帮助医疗美容行业做出红海市场提升销售额三大策略帮助医疗美容行业做出红海市场提升销售额三大策略 2013-06-08 出处：中华美业大讲堂浏览数：128 如大家所知，医疗美容行业已经进入红海市场，各地美容医院纷纷通过大规模的广告战与促销战，吸引潜在消费群的注意力，效但大多数整容机构未达到预期效果。同时我们发现，中国经济正在从制造加工业像消费服务等第三产业转型，而医疗美容产业的快速良性发展，将对拉动内需起到重要的不可替代的促进作用。面对井喷式、爆炸式的潜在整容需求，整容机构除了强调专业、设备、韩国医师、品牌形象外，但缺少系统深入的市场开发策略与手段，错失了很多的商机。

一、找对拉动巨大消费潜力价值主张

消费者，尤其是女性消费者特别关注自己的利益是否受损，换句话说每个人对待受损的感受远远要大于收益，而我们许多的整形医疗机构并不明白这一点，往往强调整容怎样会使自己美丽的像明星这般品牌诉求，远远不如错失这一次美丽的机会，你可能失去一份好姻缘、好工作、好生活更加能引起潜在消费者的关注。

消费者心智模式和关注点未被激活，很多美容整形广告往往成为了背景噪音!企业营销的的推力，往往会引发消费者的抗力，他们前提假设是你在忽悠他，缺少信赖感，而我们要找到让消费者无法抗拒的唯一方法，那就是消费者不会抗拒自己的持续损失，所以我们要以消费者自身的认知方式让他们接受我们的产品或服务。找对真正能引发消费者产生消费行为的价值主张和诉求，是改变即有市场格局的关键所在。

二、开创深度沟通自媒体平台

目前整容机构投入大量的广告在互相PK，但效果不尽如人意，在互联网时代，我们需要转换思路，建立web2.0的传播模式，从高度依赖媒体传播到建立自己的自媒体方式，形成可持续开发的”蓄水池“模式、这是基于一个前提假设，每一个女人，甚至男人都有潜在整形美容需求，以便使自己形象气质更加完美，为自己的生活和工作带来更大的收益。正像美国有关机构统计，有魅力的人平均工资要比相貌一般的人高出14%。而简单的广告传播模式只能无法起到互动沟通的模式，让潜在消费者无法了解整容的必要性与价值。正因为如此，建立社交型的自媒体模式，可以通过对注册用户的持续教育，结合线上线下各种活动，做到前置营销，保证有源源不断的消费者前来咨询和购买整形服务。

美容整形机构面对新一代的90后，甚至00后，如何使他们成为未来的消费生力军，决定了企业未来的市场地位和市场份额。笔者将这一建议向上海一位美容连锁机构的老板提出后，获得高度认可，通过网络这一建立品牌影响力，并与客户达成深度沟通的工具，创建具有社会营销形式的sns或者网络社区，将形成滚雪球自增强效应，为品牌树立口碑，带来持续的业绩做加法。

三、寻找关键改善提升的地方

建立核心关键部门——笔者暂且定名为客户关怀部，配备心理咨询专业人员，目的不单单是了解客户需求，提供整容解决方案，更关键在于为客户提供整容前到整容后的系列关怀服务。有许多整容医生和从业者不太清楚整容背后深层的动机和问题。

美容整形机构建立这样的关怀部门，正是为50%需要心理整形的消费者提供建议和帮助，树立其自信心，调整情绪，让她们真正明白美丽是由内而外的魅力表达。这样会与客户建立长期稳定的关系，塑造客户终身价值和品牌忠诚度，为其下一年龄阶段或者特别的整形需求提供深度的引导和开发。

上述三种策略和方法是做大做强整容美容产业的可持续性解决方式，也是大势所趋，谁率先发力，谁就走出红海，如何构筑直指人心的品牌形象，关注客户终身价值，成为终身美丽伙伴.

更多 document.getElementById("bdshell_js").src = "http://bdimg.share.baidu.com/static/js/shell_v2.js?cdnversion=" + Math.ceil(new Date()/3600000) 上一篇：研究发现童年常发脾气易增加中年患心脏病风险下一篇：化妆品品牌推高端体验式消费对抗电商精彩推荐胶原蛋白市场乱象丛生行业缺乏标准监管不... 台湾地区禁止化妆品中添加重金属铅全哲洙：非公人士教育实践活动要重心下移突... 明年4月起特殊用途化妆品将换新编号牙膏标准将出台自卖自夸要有“边界” 海峡两岸皮肤美容合作签约仪式在京举行 2013新疆国际美容美发美体化妆用品博览... 第18届美博会揭示品类发展新标准哈尼药祖，寻根文化风景赏析徐学明出席第八届中欧工商峰会网友留言 var duoshuoQuery = {short_name:"zhmydjt"}; (function() { var ds = document.createElement('script'); ds.type = 'text/javascript';ds.async = true; ds.src = 'http://static.duoshuo.com/embed.js'; ds.charset = 'UTF-8'; (document.getElementsByTagName('head')[0] || document.getElementsByTagName('body')[0]).appendChild(ds); })(); 热点资讯 · 美即面膜首部微电影于上海首映美即面膜首部微电影于上海首映近日，国内知名面膜领导品牌美即面膜首部品牌微电影《the ...[详细]

· 百万A单店俱乐部，30年行业唯一! 百万A单店俱乐部，30年行业唯一! 百万A单店俱乐部，...[详细]

· 网购泰国化妆品涂完脸像被火烧网购泰国化妆品涂完脸像被火烧导语：网购化妆品便宜又实惠，但是582美容人才网提醒各...[详细]

· 中国化妆品市场2016年规模将破两千亿中国化妆品市场2016年规模将破两千亿 2013年6月5-7日，第二届亚洲化妆品创新峰会将在上...[详细]

· 第十五届中国(重庆)国际美容产业博览会第十五届中国(重庆)国际美容产业博览会第十五届中国(重庆)国际美容产业博览会邀请...[详细]

· 佰草集进驻德国道格拉斯本草力量被世界认... 佰草集进驻德国道格拉斯本草力量被世界认... 近日，佰草集进驻德国最高端的化妆品连锁巨头道格拉斯(Dou...[详细]

最新资讯化妆品品牌推高端体验式消费对抗电商美甲行业存三大隐患亟需进一步规范化妆品电商高调参战“双十一” 超越服装成... 美发行业将推“高消费低提成”薪酬制度秋季美容投诉增多免费美容陷阱最常见今年第四季迎来化妆品店增长高峰期外资日化巨头被迫推行低价策略变相降价比... 美容院店长月总结大会的内容和要点超范围经营美容项目美容诊所被判赔20万质监局：网上疯传“禁用化妆品名单”纯属谣... 大单王 · 杭州静博士仙香·色仕项目正式启动！杭州静博士仙香·色仕项目正式启动！ ...;[详细]

· 理清开单思路，快速开大单！理清开单思路，快速开大单！陕西金地教育总监李妍感谢公司安排此次活动，让我受...[详细]