鲲驰创新模式带来化妆品电商新玩法
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鲲驰创新模式带来化妆品电商新玩法
2013-06-09 出处：中华美业大讲堂 浏览数：50
据悉，专攻化妆品电商的上海鲲驰贸易发展有限公司(以下简称“鲲驰”)在2012年为所代理品牌带来了1亿元的销售额，这使那些急于在化妆品电商市场分羹的化妆品厂商跃跃欲试。鲲驰当诞生至今已经有3年时间，仅有66个员工，其母公司为路捷经贸有限公司，其现代理品牌50余个，SKU数量超过3000个。目前鲲驰已实现盈利，并已经在天猫、京东、银泰网、亚马逊和1号店等为所代理的品牌运营线上渠道，去年整体销售额1亿元，其甚至在今年假货质疑声高涨之时，销售额不降反升。“可以说，假货问题对我们这些得到正式授权规范的电商企业是好事，会把网上消费者引流到正规的网店来”，李宏德如是说。虽然很多品牌给予了鲲驰的线上授权，但是也有个别品牌的授权期仅为半年时间，显示出某些化妆品品牌对于线上渠道仍保持谨慎。对此，业内人士解释道，目前化妆品对于电商的小心翼翼不仅在于线上市场的不规范性，线上线下可能出现左右互搏的情况也让他们有所顾忌。为此，鲲驰还自创了O&O模式，“简单来说就是线上线下的渠道和资源整合，并实现更好的共同发展。我们甚至在考虑把一些只在线上做的品牌发展到线下去”，李宏德解释道。其实对于化妆品品牌来说，相比电商自营，选择专业的电商代理商风险更低、见效更快。记者从李宏德处了解到，“我们线上与化妆品厂商的合作模式与线下表面上没有太大不同，都是厂商给我们一个标准价格和销售的目标及市场预算，核心的是营销模式的创新和改变，我们称之为e-marketing，这将成为决定性的力量”。
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